贏了，打天的社多笑到最又是區(qū)團(tuán)拼多多贏了。
現(xiàn)在，購(gòu)還拼多多麾下的拼多多多買菜成了目前全國(guó)性社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一、唯一贏家。打天的社多笑到最
拉扯長(zhǎng)達(dá)五年的區(qū)團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)拉鋸戰(zhàn)，隨著美團(tuán)優(yōu)選的購(gòu)還徹底關(guān)停推出后，畫上了句號(hào)。拼多
對(duì)很多人來說，打天的社多笑到最這完全就是區(qū)團(tuán)現(xiàn)實(shí)版的歐亨利式結(jié)尾。
情理之中是購(gòu)還因?yàn)榻衲?6 月份，除浙江、拼多廣州之外的打天的社多笑到最美團(tuán)優(yōu)選站點(diǎn)就已經(jīng)關(guān)停了。
而意料之外則是區(qū)團(tuán)，很多人都以為剩下兩個(gè)核心城市，購(gòu)還起碼能茍過 2025 年。
一位已經(jīng)干了快 4 年的美團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) ruby 和差評(píng)君說，他們完全沒有想到。
因?yàn)槊缊F(tuán)一退，意味著之前砸掉的那幾百億，打下的江山、搭建的數(shù)萬個(gè)倉儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)、培養(yǎng)的用戶心智、一個(gè)個(gè)村子跑出來的團(tuán)長(zhǎng)，全部拱手送給拼多多。
多多買菜這邊自然也沒辜負(fù)美團(tuán)的“ 好意 ”，連夜進(jìn)場(chǎng)撿漏。
先是撿了用戶。ruby 和我說，美團(tuán)沒了之后，她本來已經(jīng)不打算干了。
但架不住小區(qū)居民都不同意，大家已經(jīng)習(xí)慣了便宜菜送到家門口的感覺。最后沒辦法，在大家的要求下她開了多多買菜站點(diǎn)。
更夸張的是，很多地方的多多買菜直接爆倉了。。。逼得人家連夜發(fā)通告，把截單時(shí)間提前了整整 1 個(gè)小時(shí)。
有用戶反映說，第二天的提貨時(shí)間也從早上的十點(diǎn)，延后到了十一點(diǎn)左右。
甚至有網(wǎng)友說，都給多多買菜整漲價(jià)了。
自己常買的桶裝水，從以前的 7.69、7.99 元漲到了現(xiàn)在的 9.99 元。
拱手讓人的不僅是訂單，多多買菜見縫插針地開始挖人。
又是進(jìn)美團(tuán)優(yōu)選供應(yīng)商群搶人，又是漲傭金，助力你無縫銜接。
不過 ruby 和世超說，自從友商沒了之后，多多的團(tuán)長(zhǎng)審核特別嚴(yán)格。只有曾經(jīng)的美團(tuán)大團(tuán)長(zhǎng)才能干，純新人已經(jīng)不讓做了。
其實(shí)原本打到后半場(chǎng)，大家增長(zhǎng)都在放緩。但現(xiàn)在有了對(duì)手送上門的 buff 加成，估計(jì)多多買菜的團(tuán)隊(duì)能過個(gè)好年了。
還有一個(gè)很多人可能都忽略了的點(diǎn)。就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的工具類目里，拼多多旗下的快團(tuán)團(tuán)也是最后贏家。
一招“ 團(tuán)長(zhǎng)幫賣 ”，打飛了下場(chǎng)的騰訊、京東和美團(tuán)。
現(xiàn)在私域看快團(tuán)團(tuán)，公域有多多買菜，拼多多一統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的天下了。
看著這熱鬧的一幕，我們不禁要去思考：
拼多多到底是怎么把對(duì)手一個(gè)一個(gè)清理出去的？
即便放眼軍備競(jìng)賽層出不窮的中文互聯(lián)網(wǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)都稱得上是最慘烈商戰(zhàn)。
行業(yè)里曾有滴滴做靠山的橙心優(yōu)選，有獲得阿里注資的十薈團(tuán)，還有一直對(duì)峙到最后的美團(tuán)優(yōu)選。
幾位巨頭打到激烈時(shí)，一分錢的雞蛋，幾毛錢的蔬菜滿天飛。
根據(jù)美團(tuán)過去幾年的財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，新業(yè)務(wù)從 2020 年到 2023 年累計(jì)虧損就超過了 770 億人民幣，其中燒錢的大頭就是美團(tuán)優(yōu)選。
如果再把滴滴、京東、阿里以及各路資本都算上，整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為了“ 讓老百姓買便宜菜 ”這件事上，保守估計(jì)能燒掉了千億級(jí)別的真金白銀。
但是，在美團(tuán)撤退之前，多多買菜就已經(jīng)鎖定勝局了。
根據(jù)《 晚點(diǎn) LatePost 》的報(bào)道，截至今年 11 月下旬，多多買菜 2025 年的 GMV 已接近 3000 億元，超過了 2024 年多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選的 GMV 之和。
但其實(shí)美團(tuán)也好，多多買菜也罷，都不是最早一批做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。
嚴(yán)格來說，湖南連鎖便利店出身的興盛優(yōu)選和 2018 年拿到阿里投資的十薈團(tuán)，才是真正意義上的玩法鼻祖。
當(dāng)年興盛優(yōu)選一度估值沖到了 100 多億美金。那會(huì)沒被毒打過的各路資本，都覺得這是門好生意。
大家今晚下好單，明天就去精準(zhǔn)進(jìn)貨。一根蔥都不會(huì)浪費(fèi)，還沒有倉儲(chǔ)壓力。
最重要的是，拼團(tuán)之后菜價(jià)也低了。既比超市賣得便宜，又比網(wǎng)購(gòu)快，簡(jiǎn)直完美生意。
本來生意是做得好好的，結(jié)果兩年之后，美團(tuán)、拼多多、滴滴全來了。。。
接著上億的錢就往池子里砸，我給你朗誦一下那時(shí)的各家名言:
橙心優(yōu)選、滴滴 CEO 程維：“ 投入不設(shè)上限，全力拿下第一 ”，美團(tuán)優(yōu)選王興：“十年一遇的機(jī)會(huì)”，“這場(chǎng)仗一定要打贏”。拼多多也說：這是拼多多人的“ 試金石 ”
幾分錢的菜來了，滿大街的地推來了，廣告宣傳也來了。
當(dāng)時(shí)補(bǔ)貼猛到什么程度，國(guó)家直接出臺(tái)了一份新規(guī)，明確禁止他們惡性補(bǔ)貼。
但已經(jīng)來不及了，幾輪轟炸之后，像同程生活這種底子不夠厚的，基本都非死即傷了。
即便像興盛優(yōu)選這種活下來的，也再?zèng)]力氣殺出湖南、湖北的大本營(yíng)。
至于為啥有錢有勢(shì)，當(dāng)時(shí)甚至沖到行業(yè)第二的滴滴橙心優(yōu)選后來也退出？
主要是 2021 年滴滴遭遇了監(jiān)管重拳。自身難保之后，滴滴的首選就是切斷了橙心優(yōu)選這個(gè)燒錢的大洞。
到底燒得有多肉疼的，在 2021 年第三季度財(cái)報(bào)中，滴滴認(rèn)領(lǐng)了一個(gè)高達(dá) 208 億元人民幣 的凈投資虧損。
你更要知道的是，滴滴這筆錢只供它燒了 14 個(gè)月而已。
最后，留下一地雞毛和一位投資人的嘆息：“錢燒了，但什么都沒留下。”
再后面的二人轉(zhuǎn)故事，大家就很熟悉了。
回到這次美團(tuán)的離場(chǎng)，算是內(nèi)因外因綜合作用下的無奈之舉。
在 2023 年的財(cái)報(bào)里，美團(tuán)就說過，這塊市場(chǎng)比他們預(yù)想的要難。
和多多不同，美團(tuán)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)做得很重。不僅中心倉自營(yíng)，對(duì)冷鏈、倉儲(chǔ)的各項(xiàng)指標(biāo)都卡得死死的。這導(dǎo)致美團(tuán)的履約成本極高，一度高達(dá) 15% 甚至 20%。
多多則野蠻、高效得多，本來就是做農(nóng)產(chǎn)品起家的，有現(xiàn)成的供貨商和物流網(wǎng)。借網(wǎng)的同時(shí)，還借人。利用“ 網(wǎng)格倉加盟 ”模式，把倉儲(chǔ)配送外包給小加盟商們。早期奉行的誰便宜我用誰的“ 競(jìng)價(jià)機(jī)制 ”，讓它價(jià)格也極具競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，入場(chǎng)僅僅第二年，2022 年二季度，多多買菜的市場(chǎng)份額就反超了美團(tuán)優(yōu)選，達(dá)到了 45%。
從那一刻起，兩種模式的勝負(fù)或許已經(jīng)有些苗頭。
再加上，近期阿里對(duì)于美團(tuán)的消耗。有可能讓美團(tuán)開始考慮，到底要不要繼續(xù)花這個(gè)望不到頭的錢。
畢竟滴滴的故事已經(jīng)告訴我們了，局勢(shì)一緊張，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)褪亲钕缺猾I(xiàn)祭的。
當(dāng)然了，最后世超也不是想替美團(tuán)挽尊啥的。
但你去翻翻社交媒體上的評(píng)論，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家對(duì)美團(tuán)優(yōu)選的評(píng)價(jià)都挺好的。這次關(guān)停后，更多的人還是在感慨，沒了它以后該怎么辦。
然而，商業(yè)世界最殘酷的邏輯就在這里。對(duì)我們來說最方便的模式，不一定就是好的商業(yè)模式。
美團(tuán)優(yōu)選的離場(chǎng)，倒不是輸?shù)糜卸鄰氐住?/p>
而是美團(tuán)終于承認(rèn)，有些骨頭即便啃下來了，也是帶血的負(fù)資產(chǎn)。