新浪科技訊 12月8上午消息，云+AI微軟大中華區(qū)首席伙伴官慶雪輝在與新浪科技溝通中指出，微軟過去，大中代微底層微軟的華區(qū)伙伴生態(tài)“準(zhǔn)入門檻”高，因?yàn)楫?dāng)時(shí)微軟在中國乃至全球的首席產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，主要是軟合軟件授權(quán)，不涉及復(fù)雜的作生技術(shù)服務(wù)和后續(xù)用戶成功，微軟不需要大量具備特殊技能的邏輯合作伙伴，少數(shù)幾家渠道就能覆蓋本地市場。云+AI但在“云+AI”時(shí)代，微軟這一切發(fā)生了變化。大中代微底層

　　一方面，華區(qū)伙伴AI時(shí)代，首席微軟產(chǎn)品迭代速度明顯加快了。軟合過去Windows和Office的作生更新周期以年為單位，而現(xiàn)在借助AI，迭代幾乎是日新月異，甚至每周都有新產(chǎn)品上線，這對合作伙伴提出了更高要求，必須深入了解產(chǎn)品和AI，否則無法與客戶有效溝通。另一方面，中國等市場用戶在AI應(yīng)用場景探索方面全球領(lǐng)先，如果合作伙伴缺乏AI技術(shù)服務(wù)能力，就無法與客戶探討場景，更無法滿足需求。

　　這些變化，使得微軟對合作伙伴的要求正在提高，微軟正通過制定嚴(yán)格的AI服務(wù)能力認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)篩選出真正有能力的生態(tài)伙伴，為他們提供推薦和資金支持，以確保他們獲得豐厚激勵(lì)，推動(dòng)合作伙伴在幫助客戶進(jìn)行AI應(yīng)用落地時(shí)發(fā)揮最大價(jià)值。

　　“在AI時(shí)代，合作伙伴的價(jià)值在于幫助微軟的產(chǎn)品在用戶側(cè)發(fā)揮最大作用，在客戶接受、部署、實(shí)施并最終擴(kuò)展AI的整個(gè)過程中，合作伙伴的價(jià)值貫穿全鏈條?！睉c雪輝指出，AI時(shí)代的生態(tài)與傳統(tǒng)軟件時(shí)代最大的本質(zhì)區(qū)別在于：它已經(jīng)從單純的產(chǎn)品銷售和區(qū)域覆蓋，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為核心的全鏈條過程，這個(gè)過程是循環(huán)的，而不是一次性的。

　　在傳統(tǒng)模式下，產(chǎn)品賣出后，合作伙伴的工作基本結(jié)束，客戶用得好不好似乎關(guān)系不大。但在AI時(shí)代，情況完全不同：通常從小范圍部署開始，如果服務(wù)不到位，項(xiàng)目失敗，客戶可能就不會(huì)繼續(xù)使用；反之，如果服務(wù)做得好，客戶不僅會(huì)擴(kuò)大部署到更多部門，甚至可能實(shí)現(xiàn)全員推廣。此外，只有在客戶成功應(yīng)用并認(rèn)可AI后，微軟不斷迭代的新產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)通過合作伙伴持續(xù)進(jìn)入同一客戶體系。因此，誰能堅(jiān)定“All in AI”，前瞻布局并投入資源，誰就能在市場中脫穎而出。

　　在剛結(jié)束的微軟lgnite 2025技術(shù)大會(huì)上，長虹佳華憑借在服務(wù)中國企業(yè)出海及AI創(chuàng)新解決方案上的出色表現(xiàn)，獲得了“微軟中國年度最佳合作伙伴”大獎(jiǎng)。慶雪輝指出，長虹佳華就是堅(jiān)定“All in AI”且前瞻布局AI資源的典型，“是微軟新老合作伙伴里相當(dāng)出色的代表”。（文猛）

責(zé)任編輯：楊賜

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